藏在鱼缸里的“蓝海”：拼多多“千亿扶持”加速激活西部水族大市场

在广东中山的厂房里，90后(hòu)青年唐启杰正检查着手中(shǒuzhōng)的智能温控鱼缸加热棒。 几年前，这位年轻的创业者还在为电商(diànshāng)梦折戟沉沙而(ér)苦恼；如今，他管理的水族用品店铺在拼多多(duōduō)日均单量(dānliàng)已经过万。更令他意想不到的是，拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿市场，也让自家的加热棒在千里之外、曾因(yīn)运费高企而“可望不可即”的偏远地区开启了一片生意“蓝海”。 更多珠三角产业带里如加热棒这样的优质供给(gōngjǐ)，在(zài)拼多多“千亿扶持”计划的支持下，正通过平台构建的数字新丝路(xīnsīlù)，与西部消费升级需求无缝对接。 90后的唐启杰目前在拼多多经营11家店铺，日订单(dìngdān)量过万。 一根加热棒的逆袭：从(cóng)生意血亏到拼多多“黑标” “打工是不可能(kěnéng)的(de)。”这句话用在唐启杰身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过“打工苦”的唐启杰自小便立下了“当老板”的志向。2016年，听闻昔日同学在广东的小家电电商生意做得风生水起，尚在北京(běijīng)读大学的唐启杰南下广东中山(zhōngshān)，企图抓住电商风口闯下一片天。 但是，缺乏经营经验的他很快遭遇了惨败。在获得广西老乡“先卖(mài)货后(hòu)结款”的承诺后，不懂得精细核算成本的唐启杰(tángqǐjié)，仅以出厂价上浮10%~20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一个月(yígèyuè)卖了五六十万的货，一算下来发现非但不赚钱，还亏十多万进去。”短短一年间，唐启杰卖了不少加湿器，但是人工、仓储(cāngchǔ)、快递等费用(fèiyòng)让他血亏了好几十万。 “玩不转”线上的唐启杰(tángqǐjié)，被迫转向了线下批发市场。一次去物流园发货时，唐启杰偶遇了做水族产品(chǎnpǐn)(chǎnpǐn)批发生意的朋友。“我开4.2米的小货车，一车赚千把块，他那一个小面包车却能赚近两万元。”听闻(tīngwén)唐启杰的困境(kùnjìng)，朋友邀请他一起做水族产品生意，希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。 这次，唐启杰学会了稳扎稳打，决定先在线下(xià)市场打牢基础，同时在线(tóngshízàixiàn)上(shàng)试水经销，“当时想着再积累一些电商经验，赚到钱以后再注册自己的品牌，重新发力线上。” 2017年，刚刚进入水族用品市场的唐启杰(tángqǐjié)发现，整个行业(hángyè)(hángyè)的市场空间非常(fēicháng)大，但是市面上(shàng)(shìmiànshàng)缺乏好的产品。“以水族加热棒为例，那时候行业内热卖(rèmài)的产品不仅设计单调，外观上要么是圆的要么四四方方，甚至不具备水温显示这些基础功能。”唐启杰瞄准(miáozhǔn)这些行业痛点，找到了小家电产品设计师帮忙，以常见的温度计作为设计灵感，设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品，“我们做的第一款产品便突破了传统形态。产品推出(tuīchū)后，全国销量都非常好，广州花地湾以及济南、成都、天津、北京等地的水族市场反馈极佳，这坚定了我们深耕行业的决心。” 工人们(men)正在检查产品电路稳定性，以保障消费者使用的安全性。 两年后，唐启杰创立(chuànglì)了自己的水族品牌，公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍了全国(quánguó)批发市场，发现水族行业的线下模式仍显(réngxiǎn)落后。”唐启杰回忆道，“那时做线下市场的多是老一辈从业者，他们过于追求高利润，拿货价百元左右(zuǒyòu)的产品，动辄(dòngzhé)卖到三四百元。许多在展会上结识的客户，还要求我们的产品不得进入线上销售。” 彼时的唐启杰尚属行业新秀，客户资源有限，品牌缺乏忠实受众，亟需开拓更大市场。“能帮(bāng)我们拓客的最佳渠道无疑是线上平台。”正值(zhèngzhí)各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮，唐启杰决定再次押注(yāzhù)电商赛道，这次(zhècì)他选择了拼多多。 出乎意料(chūhūyìliào)的是，这次电商之旅异常顺利，公司设计的新款加热棒在(zài)拼(pīn)多多上迅速热销。“我们是拼多多水族类目第三个获得‘黑标’的商家。平台(píngtái)对中小商家，尤其像(xiàng)我们这样的工厂(gōngchǎng)型商家特别友好，费率低不说，平台小二还经常主动传达最新政策和流行趋势，帮助我们把握市场动态。”四年多时间里，唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初的几十单，一路飙升至如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量，已占到(dào)我们总销量的80%。” 从不足1%到7%！一根(yīgēn)加热棒见证拼多多引领“电商西进”的力量 一天上万单的(de)销量，已是(shì)普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到的是，最近半年多来，拼多多平台意外为他打开了一片新“蓝海(lánhǎi)”——广袤的西部市场。 实际上，唐启杰早年间走访线下批发市场时便发现(fāxiàn)，西部地区的(de)水族用品需求潜力巨大。“无论是受风水观念影响，还是气候干燥(gānzào)所致，银川、兰州等(děng)地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示，在当地，鱼缸如同沙发一样是家居必备品，相应的加热棒、水泵等水族配件(pèijiàn)也成了刚需。 在拼多多“千亿(qiānyì)扶持”计划推动下，唐启杰工厂每天(měitiān)有数百单产品销往西部地区。 “我们的市场调研结果也显示，从全国范围看，广东水族市场最大，山东次之，第三便是(shì)西北地区(xīběidìqū)。”唐启杰指出(zhǐchū)，根据他实地考察的经验，甘肃、宁夏等地的线下水族市场规模，并不逊于东南沿海城市。因此，他们很早就希望(xīwàng)拓展西部市场。然而，高昂的物流成本曾(céng)是难以逾越的障碍，全网电商商家曾长期回避西部订单。“例如发往西藏地区的商品，单件运费可能高达50元，消费者要么承担(chéngdān)这笔费用(fèiyòng)，要么只能放弃网购。” 但这一局面在最近两年发生了根本性变化。在国家大力推进西部大开发的(de)背景下，拼多多早在2022年便开始探索中转集运包邮模式，引导(yǐndǎo)商家将西部偏远省份的包裹送至(zhì)中转集运仓，再通过第三方物流服务(fúwù)运营商统一发货至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛和成本，为更多好货西行提供了通道(tōngdào)。 工厂(gōngchǎng)针对西部市场研发了新品，预计(yùjì)下半年西部单量将再增长3~4倍。 2024年9月，拼多多“百亿减免”计划推出重磅福利(fúlì)：减免商家偏远地区订单的物流中转费，改由平台全额承担。这(zhè)意味着，商家只需将订单送达中转仓(zhuǎncāng)，后续从中转仓发(fā)往西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流费用，均由平台买单(mǎidān)。至此，拼多多商家发往偏远地区的物流成本，已与发往普通地区基本持平。 今年是拼(pīn)多多加码推进平台商家西进的第二年。公司最新财报显示，一季度营收957亿元，同比增长10%；归母净利润147.42亿元，同比大降47%。利润放缓的一个主要原因(yuányīn)，就是拼多多持续投入真金白银补贴助商惠农。最近公司还推出了(le)“千亿扶持”计划，拟在未来三年(sānnián)继续投入资金、流量超1000亿元，搭建一个用户(yònghù)、商家、平台多方共(gòng)赢的商业生态。 平台补贴(bǔtiē)政策的(de)拓单效应明显，唐启杰表示，以往尽管西部市场需求旺盛，但实际订单寥寥无几；而近半年的数据显示，情况已发生翻天覆地的变化(biànhuà)，“少的时候(shíhòu)一天能有三四百单，多的时候达到七百单。西部地区订单占比(bǐ)从原先的不足1%，跃升至6%~7%，且单量仍在持续攀升。” 面对这一增长态势，唐启杰已决定针对西部市场的特殊需求研发新品。“西部地区养鱼多用地下水，含碱量高。普通加热棒使用一周(yīzhōu)就会结满水垢，必须采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示，公司计划6月前往西部实地考察市场。“目前(mùqián)西部包邮已实现，单量也在上升，但(dàn)尚未达到峰值。我们(wǒmen)想走访老客户，深入(shēnrù)了解当地需求，以便精准开发新产品。现在还不是加热棒销售(xiāoshòu)旺季，预计今年下半年，西部单量将比目前增长3~4倍(bèi)。” 从珠三角的(de)产业带到西部的家庭鱼缸，水族产品在西部市场的爆发式增长，正是国家西部大开发与拼(pīn)多多等力量引领电商西进共同作用的生动体现。通过创新中转集运模式(móshì)和重磅的“百亿减免”“千亿扶持(fúchí)”等政策，拼多多架起了一条连接东部优质供给与西部广阔需求的“数字新丝路(xīnsīlù)”。这(zhè)条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域消费潜力，让工厂得以更便捷地直达用户，更使得像(xiàng)加热棒这样原本受限于物流(wùliú)成本(chéngběn)的“小而美产品”，成为促进东西部市场融合、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长，正是这条“新丝路”上无数商业故事的一个缩影。